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分类>>全民健身背景下的健身行业新浪潮
全民健身背景下的健身行业新浪潮在全民健身的浪潮之下,人们的健康意识增强,健身需求提升,资本自然闻风而来。面对火热朝天的市场,投资者的掘金时机大好,行业科技正在创新,你都准备好了吗?
办完就跑路的最无耻,不跑路的去几次就不再想去,卡都落灰一层又一层,只有信念强的习惯好的,才能做到常年健身,大家都好奇他们的健生房是什么样的?有没有那么完美,先做个功课查一查。
据2017年央视财经报道,60%健身房处于亏损。高昂的房价地租,沉重的人力成本,低迷的用户留存率,拉新困难,健身房资金压力山大,屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实。
行业报告:中国健身行业目前市场规模预计约为1000亿,相对这个市场规模,可以支撑数十亿至上百亿市值公司的出现。世界健身“商业教父”赫尔曼•罗格斯对健身行业的整体市场进行了分析。他指出,健身已成为世界上最大的“运动”之一,近10年来,健身人群每年都在持续增长。尤其是中国市场,未来10年,发展潜力巨大,获得显著增长的机会将更多。
作为服务业 ,无论健身场馆的过去、现在、未来,其技术和场景如何变幻,注重体验与服务的本质却不会改变。所以,正如每个人都能想到的是,在这千亿的健身市场,未来客户运营将是最大的考验。
健生房要确定长期清晰的经营理念和发展目标,这样才能捕捉到潜在客户。也要与客户建立起直接联系,以客户为导向提供趣味性的服务,让健身房不止是锻炼的地方。
近十多年来,国内大型健身俱乐部开得越来越多,但是除了装修不同以外,在硬件方面,有氧器械区、力量器械区、私教区、团体课区基本相同;在软件方面,各种课程也基本相同,功能上基本没有任何区别,完全处于同质化竞争状态。
看看国外的健身房,早就已经朝着功能化、特色化方向发展,很多健身房已经看不到大型器械的影子。健身房比拼的不再是器械,而是比拼帮助客户解决问题、满足客户需求的能力。国外的健身房多年前已经是这样了。
在我们身边,健身房遍地开花,比天上的繁星还多,可是绝大多数俱乐部的客户忠诚度却不尽人意。说到底,是用户的需求没有得到满足。当下用户不只是需要一个简单的健身房,而是需要更加未来的健身方式,作为健身场馆的从业者,你考虑过俱乐部未来该是什么样子?你了解过用户的心声吗?
面对未来的机遇,创业要回归商业模式,就是收入-成本=利润。重视产品品质,包括产品服务、方便等都是产品品质的核心。现在,互联网、智能化,正在渗透进入健身房的各个角落。新技术、新模式下,健身俱乐部的转型升级也迸发出新的可能。
智能有多普及,不看别的就单看大家周知的支付功能,如果5年前马化腾和马云告诉大家以后大家出去不用带钱和带卡了,哪怕是街边撸串都可以手机支付了,你信吗?现在发展有多快?众所周知。
健身行业也一样,光跑步机,哑铃往场馆里一放,会员随便玩的时代已经过去了。数据可视化、APP、智能系统,这已经是健身行业的标配了。智慧健身场馆不是一个“哗众取宠的玩意”,同时智能健身也是为了让健身更有趣,更好更贴心地服务用户。
健身的本质是什么?答案是:身体素质。对于健身会员来说,健身不只是为了增强体质、塑形,也是为了提高生活品质;除了提高体质、塑形外,健身会员希望参与的健身项目更加多样化,心肺能力提高、运动饮食计划、美容塑颜等都是比较热门的课程需求。
会员的需求很明确,来健身房的目的是希望能更快、更好地提高锻炼效果,陪伴与监督是大家更需要的关怀。同时,会员希望健身场馆能以身体健康为出发点,持续性地向他们输出福利关爱。
一半以上的健身会员去健身房是因为有健身教练,健身教练的重要性日益增加。会员在选择教练的考虑因素中,更看重对健身教练的专业、职业素养方面的评价。对于健身小白来说,对健身教练的名气、形象气质等外在因素更加看重。
在日常沟通中,健身会员更期望健身教练比较有耐心,能够理解他们的需求,在同情心与鼓励上有所提高。多数会员是理解教练推销课程以及年卡行为的,但是他们更愿意自主选择感兴趣的课程,同时得到较多的指导,而且能在线上方便地预约。健身会员更喜欢健身教练有针对性,能够根据用户自身情况、健身目标等合理设计课程,而非千篇一律。
不论我们承不承认,健身的过程确实枯燥无味,而且人都有惰性,自己健身往往坚持不了太长时间,如果周围的人、或者朋友都在健身,驱动力往往会更强大。
其实,健身是社群力量的一种集结方式。当会员在朋友圈晒健身已经成为一种时尚,这恰好说明了智慧、时尚、健康的生活已经成为大众的主流追求三亿体育登录入口。
生命在于运动,健康是人类永恒不变的话题。衣食住行之外,健身已经成为人们的第五大刚需。未来的健身行业市场前景是广阔的,人们对于健康生活的追求理念越来越强烈,期待的健身服务也越来越个性化,所以传统的健身场馆必须打破已有的禁锢,创新升级,营造出可以满足并且受用户欢迎的城市健身试练场。
时尚、智能是这个时代的主题,在健身行业拐点到来之际,留给健身俱乐部从业者的时间已经不多了。升级服务,打破常规,归根结底,发展才是商业的本质。
健身俱乐部的未来,已然清晰可见:以互联网化、智能化、数字化作为技术驱动,以智慧管理系统为运营基础,以每个会员的需求为中心,从而快速有效地提升客户的服务体验,使客户的忠诚度不断增强。
无疑,在行业变革的大潮中,只有扬起科技创新的帆,才能破浪前行;在全民健身的春风里,只有做出智慧的选择,才能展翅高飞!
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