疫情重击外贸家用健身器械却逆势走红席卷全球的疫情对外贸行业带来的冲击有目共睹，无奈的玩笑背后是残酷的现实，外贸多损失惨重。但家用健身器械外贸却似有些不同。益动体育（Eido Sports）创始人、健身器材贸易商谢靓楷说，上半年他已经完成了去年一年的销售额。

　　健身器材是一个典型的传统代工和出口销售制造行业。算上商用和家用两个市场，“全世界60%的健身器械设备都来自于中国制造”，山东美能达健身器材有限公司外贸负责人林沈说。

　　主要销售商用健身器械的美能达2019年下半年的销售额在3000万左右，主要客户来自于亚洲，欧美、拉丁美洲和东南亚也有涉及。而山东德州一位器械商告诉懒熊体育，做得大的公司每年外贸销售额能有1-2个亿。

　　今年1月中旬，国内疫情爆发，和大多数行业一样，健身器械工厂也陷入了停滞。2月中下旬三亿体育官方网站，大家以在家办公为主地慢慢恢复，而这段时间对于外贸商来说，主要的工作是“安抚客人情绪”。

　　“他们会反复问我们，看完媒体报道担心中国很糟糕”，谢靓楷说。他印象最深的是一位墨西哥客人拿着长长的拉丁文截图过来问，他拿去网上一翻译，是当地的意见领袖发表的疫情阴谋论。

　　相较而言，他觉得欧美客人会更具批判性一些，“比如美国那边可能得到的讯息会比较多，他们也不太相信家，会自己去了解”。

　　事实上，对健身器材行业来说，春节后到夏天前通常是淡季，尤其是家用市场。与国内相似，欧美等国家的节奏也是圣诞节后吃饱喝足长胖了，天气变冷出门意愿降低，导致家庭健身的需求有所上升。

　　从时间上看，10月底到次年1月是需求高峰，而考虑到外贸海运需要预留1个月左右的时间，每年的8、9月是中国厂商的出货密集期。

　　在今年的传统淡季，赶上国内疫情国外客人不敢下单，谢靓楷们度过了一个还算清闲的2月。唯一的问题可能是年前答应客户的交期，因为工厂复工缓慢实现不了，这也急坏了一批国外的采购商。

　　随着国外疫情爆发，对贸易的冲击更全面地显现。以美国疫情发展为例：3月10日，美国确诊病例破千，3月19日过万，3月27日，美国超越中国与意大利公开的数字，成为疫情最严重的国家。4月27日，美国境内确诊病例达到100万，死亡5.5万人。

　　而也就是从3月中旬开始，美能达的外贸生意受到了明显影响。“客户那边付款有问题，因为银行不开门，海关不工作，健身房也都关闭了”，林沈说。

　　接下来的4月受影响最为严重，直到5月才有了好转。相较于去年下半年的3000万，林沈表示今年上半年的销售额大概是1500万元，减少了一半。

　　但家用市场的情况却截然不同。因为工厂工多为计件工资，所以为了保持工厂运转，保障工人基本工资，不少工厂选择了加大内贸比重。而从3月开始，国外的订单开始逐渐增加——一些眼尖的国外商人提前备货应对疫情带来的家庭健身热潮，“有了国内的经验，我们也会提前提醒他们，毕竟虽然市场不一样，但人性是一样的”，主营家庭健身器械的谢靓楷说。

　　到现在，大部分外贸工厂的交期时间从原来的30-45天变成了60-100天，大概有2-3倍的增长。杭州一家主营瑜伽垫等家用健身器械的厂商也告诉懒熊体育，他们较去年同期有30%的增长。“刚开始打算快递口罩送给客人的时候他们说不要，后来都要了”，他回忆。

　　有意思的是，很多国内工厂其实并不愿意赚这一波疫情带来的家庭健身红利，他们会拒绝国外源源不断发来的订单。

　　健身器械的产业链条并不复杂，最上游是钢铁、塑胶和马达等电子元件供应商，中游则是各种组装工厂。事实上，上游的供应本身就长期处在比较紧张的情况，加上此时本应是每年的淡季，所以准备并不充足。而对于中游的组装工厂来说，如果要接下那么多订单，就意味着增加生产线，增加设备和人力投入，而这种投入也意味着接下来2到3年都需要维持这个规模，才能收回成本。

　　考虑到疫情还是属于偶发事件，所以上游和中游工厂对此的热情并没有想象中高。有一些单索性不接了，有一些则延长交期，让客人自己决定是否接受。

　　于是对于谢靓楷这样的贸易商来说，“国外拼命要货，但是工厂交不出货”，他最近就忙着催工厂加快订单和提醒国外客户提前下单。在疫情催化之下，上半年的他已经完成了去年一年的销售额。

　　金史密斯国际业务负责人告诉懒熊体育，金史密斯WalkingPad自2020年2月起，受国际疫情影响，增加了许多来自日本、韩国、德国、意大利、澳大利亚等国家的海外订单，一季度销售额同比增长400%。

　　根据金史密斯提供的数据，美国亚马逊数据显示金史密斯WalkingPad曾在跑步机品类排名第九，其中除金史密斯WalkingPad品牌外，其余均为国际品牌。

　　众所周知，国外的电商渗透率并没有中国高，这次疫情对此倒是一次有利的推动。美国银行等在5月发布的数据显示，近十年来美国零售电商渗透率稳步增长，从2009年的5.6%逐步提升到了2019年的16%，但在过去8周，这个数字已经变成了27%，划出了一道陡峭的斜线。

　　线上渐渐成为主战场，线下的批发商、经销商和中小零售商逐渐消失，不止越来越多线上零售商会直接从中国采购商品，也为中国企业提供了ODM和OEM之外的机会——直接自己在亚马逊开店。

　　国外，尤其是欧美的电商平台和流量平台相对独立，运营水平和营销玩法也不如国内淘宝等平台丰富，强调生态平衡，加上谢靓楷说的“健身器械的品牌效应没那么强”，这都给了国内跨境卖家机会。

　　目前，美国亚马逊上有爱康和SUNNY等美国本土老牌器械品牌，他们入驻较早，跟亚马逊官方有合作，占据先机，销量比较稳定。但除此之外，还有大批国内跨境卖家十分活跃。其中有主营不是健身的大型跨境集团，也有专做健身器械的中小卖家，都可以直接跟国内工厂合作。

　　他们有的选择集中运送，有的选择小包直邮。前者消费者体验更好但运营更重，后者风险更低但消费者需要等待更久。“美国亚马逊的健身器械板块近几年一直保持10%左右的稳定增长，其中国内卖家和本土卖家的销售量基本持平”，谢靓楷如此判断。

　　这里也出现了个小插曲，选择集中运送意味着需要在美国当地建立或者租用仓库，有的卖家会直接选择亚马逊的仓库，因为这能直接增加搜索权重，亚马逊的物流很强，同时也能省去一笔仓库管理费。

　　而在疫情爆发后，亚马逊决定首先满足医疗和日常必需品的供应，优先入库和送货。对于非上述品类的商品，暂时停止创建运营中心的入库申请，这项入库限制将持续至4月5日。3月22日，亚马逊直接暂停了意大利和法国站点接受消费者对非必需品的FBA（亚马逊自配送）订单。

　　健身器械显然不属于最高的优先级别，这在当时也引发了不少卖家的，毕竟他们有的货物正在海运路上。

　　而现在，忙着催工厂交货的谢靓楷又开始担心下半年订单会减少了，“因为上半年大家已经订了很多货了”。

　　当然了，在经历了过山车一样的上半年后，他现在对一切事情的态度都是谨慎乐观，“保持观望”，他说。